12月11日下午，以“产业腾飞，种塑品牌”为主题的第六届柯木塱种业论坛在广东省农业技术推广总站柯木塱展馆举行。本次论坛在中国种子协会的支持下，由广东省农业技术推广总站、南方报业传媒集团南方农村报联合主办。种业界专家、企业家、经销商和种植户等近200人参会，现场精英云集。

柯木塱种业论坛作为广东种业博览会的高层交流平台，聚焦行业热点，把握行业发展趋势，已成为引领行业的“风向标”，是种业人的智慧大餐。本届论坛分为“产业升级篇”、“品牌营销篇”和“信息发布篇”三个部分，由隆平高科副总裁、天津德瑞特种业有限公司总经理马德华主持。

隆平高科副总裁、天津德瑞特种业有限公司总经理马德华

广东省农业技术推广总站站长、书记林绿

“种业成就农业，品牌创造未来。”广东省农业技术推广总站站长、书记林绿在会上致辞称，柯木塱种业论坛是广东种博会的重要组成部分，也是提升种博会内涵的重要内容。今年，柯木塱种业论坛首次尝试在柯木塱展馆进行，实现了“地展—馆展—论坛”的深度融合。2017年是中国农业品牌推进年，林绿认为，这是在农业供给侧结构性改革的大背景下，国家以品牌带动整个产业链发展，实现农业增效和农民增收的重要举措。

中国种子协会顾问组组长李立秋

中国种子协会顾问组组长李立秋在会上致辞，他表示，国家进入新时代，种业也进入了新阶段。他指出，新的种业阶段主要有六个标志：第一，新种子法颁布后，依法管理进入新常态，由市场管理向“放管服”变化。第二，新品种大量涌现进入新常态，多数作物品种产能过剩。第三，品种研发进入新常态，育种家更注重品种的精简栽培、品质、加工专用等特征。第四，产业链延伸进入新常态，现代企业的战略是价值链战略。第五，科技合作正在进入新常态，企业怎么和科研单位建立巩固的合作关系成为当前值得研究的课题。第六，企业兼并重组即将进入新常态。

针对以上这些新常态，李立秋提出了六点建议：一是提高、修改并完善目前已有法律法规标准；二是修改“育繁推”一体化认证的标准；三是鼓励兼并重组；四是突出特色创品牌，鼓励特色专用品种研发；五是完善保险政策；六是鼓励第三方服务，减轻企业负担。

产业升级篇

种业趋势如何变？

广西财经学院副教授、广西大学农学院特聘企业管理导师邓远

广西财经学院副教授、广西大学农学院特聘企业管理导师邓远认为，中国必须加大大农业商业育种体系开发，确保粮食安全。其次，种业的产业发展只有遵循产业规律，集中度才会越来越高，小、散、乱企业将面临产业淘汰的危机。此外，种业的发展趋势中出现了许多新型要素，如生物技术、大数据技术等，经营上也出现农业机械化趋势和产业链一体化趋势。传统营销必将转向技术和服务升级。

邓远及其团队认为，种业未来趋势应从“育、繁、推、思”四个字进行思考：育，掌握核心品种种质资源是获得行业竞争优势的关键；繁，具有研发能力的企业逐步从代繁走向自繁；推，产品推广逐步走向精细化及产业链一体化；思，新消费特征对种业发展产生深远影响。

国家蔬菜工程中心主任、中国种子协会蔬菜分会会长许勇

国家蔬菜工程中心主任、中国种子协会蔬菜分会会长许勇分析，改革开放近30年来，蔬菜在农产品中的出口顺差一直排首位。他总结，中国蔬菜产业具有几大优势：规模与产量体量大、生产设施基础相对较好、蔬菜产品类型丰富、生产价格相对便宜、生态区域辽阔产区集中、优势区域生产性服务业齐全、从业人员队伍庞大。这主要是由于中国地大物博，且人口基数比较大，从事蔬菜产业的劳动力比较多。

“中国目前的蔬菜产业呈现一种无序化状态，就像物理学中的‘布朗运动’一样。”许勇对于蔬菜产业有自己独到的理解，他表示，生产种植者希望种出好产品、卖出好价钱；收购商希望收购的产品价格优惠、质量有保证；消费者多关注价格和食品安全问题；而农资渠道商则要保证服务能够落地。“整个产业链的各端没有被系统的联系起来，是当前产业变革面对的重大问题。”

京津冀蔬菜产业联盟秘书长尹作丰

京津冀蔬菜产业联盟秘书长尹作丰指出，种业和果蔬市场之间存在相互作用，反向预警的关系，例如，如果农产品价格低迷，种业的销售也会出现卖难问题。尹作丰指出，种业存在经营风险大、营销费用高、推广期长、尖端品种不多的问题；而果蔬行业则出现供大于求严重、流通成本高、全品牌少、消费结构复杂的问题。

种企想要把握市场需求，就要了解市场最新发展趋势。尹作丰指出，目前快餐和膳食增长迅猛，口感好、营养高、品质佳的产品的需求上升、蔬菜水果化（口感、营养、小型化）、水果礼品化（外型、易存、风味）。

面对这样的趋势，尹作丰认为，种企不仅要注重种业代理商，更要注重菜商对市场更加了解。因此，尹作丰建议，育种家应该从终端入手，了解商超、餐饮以及加工对农产品的要求，从而反向定位，注重品种的食用型和加工型特点。

除了创新模式，坚持“人无我有、人有我优、人优我特”的是种业增强自身独特性的重要理念。尹作丰建议，种子企业可以从单品种、单品类突破，也可以从小众、独特品种切人，更具备市场空间。

品牌营销篇

企业品牌如何打造？

产品营销如何创新？

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