南方农村报（记者 惠婷婷）三年前，面对纷沓而至的律师函材料，广州亚蔬园艺种苗有限公司(以下简称亚蔬)总经理陈绍贤坚持自己的判断与理念，为什么我的大果番茄就不能取名英超，这个名字在中国没有注册，在法律意义上并没有侵权；英超联赛闻名世界，农民也谈论足球、喜欢足球。经过一番努力，亚蔬最终成功注册英超。陈绍贤让品种名玩了一回跨界，而亚蔬公司不少品种都是他亲自命名的。
如今，英超大果番茄已成为俄罗斯出国劳务团大型基地种植首选品种。英超大果番茄果实呈苹果形，萼片长、宽且厚，凭借优异的商品性，它目前专供华中、东北、西北等地育苗场，恰如其名字泛出的星光与洋气。从英超起名经历，可见亚蔬对品种执著之一斑。近日，南方农村报记者专访亚蔬总经理陈绍贤，听其讲述亚蔬故事。
引导消费突出重围：
亚蔬：我们正是要在主流品种竞争中保持领先地位。如何保持？就是凭借更加优异的品质。目前亚蔬业绩持续保持20%的增长率。十余年来。公司番茄、辣椒、茄瓜、节瓜、苦瓜五足鼎力的架构内容不断丰满。尤其是番茄品种。亚蔬早期便是以硬果型番茄起家，可以说，我们是在广州最早推广硬果番茄种植的。硬果型番茄一直是公司的龙头品种，现在我们提出了更高的要求，在硬果的基础上提高抗性、产量，并且提升口感。在培育和选择品种时，我们的灵感都是基于亚蔬对种植市场和消费市场的长期观察。
亚蔬：
比如说亚蔬的很多客户都是做大基地种植的，通常长途运输到超市等各大市场。我们学会从客户的角度思考问题。产品从采摘下来到摆在超市的货架，必需耐贮运、货架时间长，因此我们培育品种要以这个特点为准绳。亚蔬旗下的辣椒、茄瓜、节瓜等诸多品种都能满足这个要求。还有近些年开发的茄瓜品种适宜反季节种植，也是为了满足种植者的需求。
观察消费市场，从消费者的角度思考问题，这是亚蔬经营的另一个特色。我们在选育节瓜和苦瓜品种时打破传统思维，像宝玉节瓜，它爽脆清口的口感一改以往的沙绵，可以直接生吃，同时，我们配套推出冰镇生吃、咸蛋瘦肉节瓜汤、宝玉翡翠瓜粉丝煲等美食菜谱，发布在宝玉节瓜的推广窗口上，甚至在微信、网页上。
为农民提供产销方案：
亚蔬：
育种家根据市场需求来研发品种，每一个品种都有特征特性，十全十美的品种不可能出现。这时，产品的不足只能通过栽培方式来弥补。
有些农民懂得如何种，而有些农民不会种，反而把产品的劣性激发出来。像一些农户干播不泡种，不经过催芽阶段，这能让种子的生命力突破第一关发芽率吗？所以我们不仅卖种，还卖解决方案，亚蔬种子的铁罐里通常还装有一份催芽说明书，这份说明书是我们经过恒温、常温、沙培三种不同环境条件下重复试验后得到的技术精华，教会农民懂得如何育苗。
现在产品更新换代的速度很快，农民在育苗方法上一定要用心!
亚蔬：
目前亚蔬正在努力做通从种子培育销售、基地种植到产品收购等一条蔬菜产业链服务，改变传统上的单一售种理念，应为农民提供后期销售方案，建立线上线下体验中心，像现在开始尝试节瓜礼品装销售模式。规模化种植亚蔬品牌的农户在遇到滞销时可以通过亚蔬提供帮助解决销路问题。
树立形象传递文化：
亚蔬：
这个问题可以从三个方面来讲。
第一，公司擅长利用平台来进行展示与宣传，如连续多年参与武汉、北京、哈尔滨、广东等国内四大种子展会，并且抓住这个机会为客户提供细致周到的服务，被业界誉为开会专业户；
第二,产品实行品种一品名一包装，所有高档番茄产品均采用真空包装，脱毛包衣保障品质，同时高档番茄、苦瓜种子已由称重包装改为数粒包装，引导农户精细化操作，在国外，不少种子已丸化并实现机械操作进行精准播种；
第三，人才是亚蔬做强的保障，公司通过薪酬待遇、福利、休假旅游等多种方式来增加员工的归属感，并对优秀员工进行深度培训，将其打造为综合能手，他们的对外形象即是公司的品牌。
亚蔬：
今年亚蔬在展示品种类型上打破多、广、散的惯性思维，集中于番茄、茄瓜、辣椒、节瓜、南瓜等当家品类，并配套推出一对一营销方案，尤其对于终端的大型基地种植户，我们将服务下沉做得更细。这也是亚蔬浓缩产品线、战线、销售区域的战略体现。
南方农村报（记者 惠婷婷）
