南方农村报（见习记者 陈立新）2007年诞生的印尼百帝伟农业有限公司（下称“印尼百帝伟”），作为印尼唯一一家纯民营企业，立志打破外资对印尼种子市场的垄断。晚一年出生的青岛金妈妈农业科技有限公司（下称“青岛金妈妈”），长期目标是“成为独立自主的民族强企”。他们之间的合作不是单纯的贸易往来，而是双方合资成立公司，引进品种、搜集资源、建立研发基地，共同开发中国及印尼市场，两家公司合作步伐正朝创建一家国际型种企迈进。
结缘：共同追求自立和创新
印尼百帝伟、青岛金妈妈有着同样的种业梦想。
在印尼，种业市场基本由孟山都、先锋等外资企业把持，没有任何外资参与、纯粹的印尼民族种企只有一家——印尼百帝伟。
“我一直有一个情结，就是创办一家纯粹的印尼民族种子企业，打破印尼种业界被外国资本过度垄断的局面。”印尼百帝伟董事长叶永繁说。
叶永繁是第三代华侨，祖籍广州梅县。百帝伟于2007年创办，在建立研发农场、加工厂、聘请育种人才等软硬件方面，第一笔投资达到6000多万元。
青岛金妈妈成立于2008年，注册资金3000万元，公司搭建的平台规模为国内民营蔬菜种子企业所少见，一直致力于“成为一个从研发到销售全部独立自主的民族强企”。两家公司的合作缘于叶永繁与青岛金妈妈总经理周玉忠是“老相识”。“双方合作基础是同为民族企业。共同的企业精神和气场，让我们的合作进展得快速而顺利。”周玉忠强调。
经过三年酝酿，2010年起印尼百帝伟正式对外销售品种，而中国市场是其核心市场之一。与其他外企直接在中国寻找品种代理商不同，印尼百帝伟与青岛金妈妈探索着新的合作模式。
他们共同发起成立了广州上禾农业科技有限公司（下称“广州上禾”），作为独立法人单位，负责印尼百帝伟在中国市场的品种开发；同时关注国内一些优良品种，并提供给印尼百帝伟在印尼以及东南亚地区进行推广。青岛金妈妈以及国内其他公司的一些良种，也通过广州上禾进入印尼市场。
“广州上禾的出现是基于两家公司国际战略的大胆尝试。”叶永繁介绍，百帝伟要想在更大程度上进入中国种业市场，简单的产品代理形式远远不能满足需求，也不利于双方长久的互利双赢。
合作：二十多个品种进中国
三年磨合，合作成果给印尼百帝伟、青岛金妈妈注入了一剂强心针。
“两家企业种质资源完全达到了区位优势互补。”广州上禾农总经理沈小林介绍，印尼水热资源丰富，育种速度快，苦瓜、番茄、吊瓜等茄果类的育种具有得天独厚的优势，这些作物的新品种中国市场上需求量很大；同时，十字花科的作物在印尼很难育种，中国种子进入印尼正好可以弥补这一不足。
如今，百帝伟已经有二十多个品种进入中国市场，广受好评的包括“班尼尔”大吊瓜、“酷玛乐”苦瓜、“艳图八号”朝天椒、“艾瑞雅”系列的苦瓜等；青岛金妈妈也有九个品种在印尼拿到了农业部颁发的审定证书。
“要建立民族企业，不但要有自主创新的技术，更要有广阔的产品市场保证销路。”叶永繁说。
未来：共建良种研发基地
在即将举办的2013年第十二届广东种博会上，印尼百帝伟与青岛金妈妈将以全新形象亮相。印尼百帝伟叶永繁和周玉忠都表示，想借此次广东种业博览会进一步扩大影响力。
叶永繁说，百帝伟在中国的知名度尚不够理想，在种博会上将以独特的方式，努力扩大影响力。周玉忠表示，金妈妈想要借此机会开拓岭南市场，将北方的优势种业资源介绍到南方。
“我们合作的长远目标是，打造国际化的民族企业。”周玉忠说，双方有着相似的民族情结，他坚信今后的合作也必然是成功的。
“百帝伟近期打算是在中国建立研发基地，预计明年就开始着手成立。”叶永繁说，在中国的种业研发基地成立后，百帝伟就可以更好地打通中国和印尼的种子市场。
周玉忠说，金妈妈也计划在三年之内在印尼与百帝伟联合成立印尼金妈妈研发基地，“预计三年之内会启动这个项目”。 “唯有不断共赢，才是双方携手并进的基础和动力。我们要以不断加深的合作实现更大共赢，成就世界级种企。”两位当家人如是说。
